監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)升級(jí)、顏值經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步共同推動(dòng)醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展。輕醫(yī)美項(xiàng)目憑風(fēng)險(xiǎn)低、創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短成為當(dāng)下熱門。注射填充類材料根據(jù)用戶需求持續(xù)裂變，玻尿酸、肉毒素、再生材料、膠原蛋白、活性材料、骨性材料、羥基磷灰石等材料百花齊放，各具特色；光電醫(yī)美器械市場海外品牌仍占主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌技術(shù)瓶頸待突破。
本次調(diào)研用戶以80、90后女性為主，多生活在一二線城市，收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，用戶年輕化趨勢(shì)明顯。用戶審美趨于個(gè)性化，抗衰需求持續(xù)增長，輕醫(yī)美成為新消費(fèi)趨勢(shì)。
中國醫(yī)療美容行業(yè)市場現(xiàn)狀
中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模
醫(yī)美市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，輕醫(yī)美將成為主力市場
艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，從2019年開始醫(yī)美行業(yè)擴(kuò)張速度放緩，2020年受疫情影響中國美容用戶的醫(yī)美行為有所減少，增速放緩至9.9%，隨著疫情的好轉(zhuǎn)及輕醫(yī)美的發(fā)展，更多愛美者涌入醫(yī)美市場，市場逐步回暖，2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到2179億元，增長率達(dá)到12.4%，預(yù)計(jì)2025年中國醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到4108億元（21年至25年CAGR為17.2%）。其中，隨著消費(fèi)者日益增長的抗衰需求，及非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小、恢復(fù)期較短、效果自然等特點(diǎn)，非手術(shù)類醫(yī)療美容市場始終保持高增速擴(kuò)張并擠壓手術(shù)市場，2021年市場規(guī)模達(dá)752億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將上升至2279億元（21年至25年CAGR為31.9%），有望成為醫(yī)美主力市場。
中國醫(yī)療美容行業(yè)消費(fèi)者洞察
中國醫(yī)療美容用戶調(diào)研
醫(yī)美用戶畫像：
①用戶以80、90后女性為主，多生活在一二線城市，收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，用戶年輕化趨勢(shì)明顯
醫(yī)美用戶消費(fèi)偏好：
①用戶審美趨于個(gè)性化，抗衰需求持續(xù)增長，輕醫(yī)美成為新消費(fèi)趨勢(shì)
②用戶對(duì)輕醫(yī)美項(xiàng)目整體滿意度較高，恢復(fù)期感受有待提升
醫(yī)美用戶決策偏好：
①“線上+線下” 并行成為用戶獲取信息的方式，安全性為首要關(guān)注因素
②資質(zhì)與口碑是醫(yī)美用戶選擇機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的首要參考因素
醫(yī)美用戶認(rèn)知調(diào)研：
①約半數(shù)用戶對(duì)輕醫(yī)美項(xiàng)目認(rèn)知模糊，低線城市認(rèn)知不足
②消費(fèi)者缺少識(shí)別合規(guī)產(chǎn)品能力，市場教育仍需加強(qiáng)
中國醫(yī)療美容用戶—審美觀念
抗衰觀念持續(xù)深入人心，用戶審美畸形不再，向個(gè)性化發(fā)展
艾瑞調(diào)研顯示，相較于2020年醫(yī)美用戶審美觀念的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年“一白遮百丑”的觀念依舊深入人心，白嫩無瑕仍為醫(yī)美用戶追求首位；醫(yī)美用戶對(duì)于雙眼皮、高額頭的審美無明顯變化；抗衰觀念持續(xù)深入人心，2022年用戶除仍無法接受淚溝、黑眼圈、眼袋外，對(duì)頸紋、法令紋的關(guān)注度顯著上升，尤其是對(duì)法令紋的關(guān)注由2020年的67.2%上升到2022年的87.1%，喜歡豐滿蘋果肌的用戶也較兩年前增加，醫(yī)美用戶對(duì)于面部年輕化的關(guān)注度有所提高；此外，喜歡M型唇的用戶兩年上升了20%，喜歡尖下巴的用戶下降了10%，喜歡小V臉、追求越瘦越好的用戶均有輕微下降，反映了用戶審美不再畸形，趨于個(gè)性化的趨勢(shì)。
中國醫(yī)療美容用戶—購買情況
緊致抗衰項(xiàng)目躍居榜首，面部年輕化成為新醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)
艾瑞調(diào)研顯示，在過去的1年內(nèi)，做過醫(yī)美的人群中7成選擇了皮膚美容項(xiàng)目，與2020年調(diào)研數(shù)據(jù)相比，消費(fèi)者抗衰意識(shí)增強(qiáng)，緊致抗衰超越美白亮膚，成為最受歡迎的項(xiàng)目。另外，約6成醫(yī)美用戶購買過面部調(diào)整項(xiàng)目，隨著輕醫(yī)美的流行及求美者對(duì)抗衰愈加重視，隆鼻、開眼角等2020年受到熱捧的的整形醫(yī)美項(xiàng)目逐漸被祛皺、豐蘋果肌、祛黑眼圈等非手術(shù)類為主的的面部年輕化項(xiàng)目所取代。約4成的的醫(yī)美用戶購買過美體塑形項(xiàng)目，其中購買除腋臭/脫腋毛的用戶最多，基于用戶審美觀念中對(duì)S型身材的追求，身體局部吸脂/溶脂及豐胸、豐臀等項(xiàng)目也非常受歡迎。
中國醫(yī)療美容用戶—購買類型
輕醫(yī)美時(shí)代來臨，光電類項(xiàng)目占比略高于注射類項(xiàng)目
艾瑞調(diào)研顯示，過去一年內(nèi)約7成用戶購買過非手術(shù)類項(xiàng)目，僅3成用戶購買過手術(shù)類項(xiàng)目，與2020年數(shù)據(jù)相比，整形美容時(shí)代已逐漸遠(yuǎn)去，輕醫(yī)美憑借操作簡單、創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短、風(fēng)險(xiǎn)低滿足用戶對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目自然、安全、快速恢復(fù)的期待，受到消費(fèi)者的追捧。非手術(shù)類項(xiàng)目中，光電類項(xiàng)目及注射類項(xiàng)目平分天下，相較于注射類項(xiàng)目，光電項(xiàng)目主要以緊致抗衰為主，多為無創(chuàng)/微創(chuàng)項(xiàng)目，以更“輕”的手段達(dá)到抗衰的目的吸引了更多消費(fèi)者，占比略大于注射類項(xiàng)目。
鎖定大流量中高端購物中心
精準(zhǔn)靶向新中產(chǎn)車主 刷屏商圈車庫媒體
據(jù)中國新中產(chǎn)白皮書顯示，車主新中產(chǎn)收入高，63.4%的新中產(chǎn)消費(fèi)更加注重品質(zhì)。
新中產(chǎn)在醫(yī)美中的高投入，和輕醫(yī)美“成癮性”“高頻次”的消費(fèi)屬性不無關(guān)系。
根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，第一次輕醫(yī)美體驗(yàn)后，超過一成醫(yī)美用戶在一個(gè)月內(nèi)就有復(fù)購念頭。很多輕醫(yī)美，尤其是抗衰項(xiàng)目需要持續(xù)、周期性的進(jìn)行消費(fèi)，才能穩(wěn)定的維持效果，這就是的輕醫(yī)美成為高頻次消費(fèi)產(chǎn)品。
輕醫(yī)美項(xiàng)目中，抗衰老、皮膚管理和水光針最受新中產(chǎn)歡迎。
廣州美博會(huì)現(xiàn)場
同時(shí)，新中產(chǎn)是各自圈層中的KOL，帶動(dòng)品牌聲量在人群中擴(kuò)散。精準(zhǔn)鎖定新中產(chǎn)車主人群，讓品牌和產(chǎn)品信息充分傳遞，強(qiáng)化品牌與受眾的信任度，為品牌帶來持續(xù)性的傳播力。
所有的消費(fèi)行為都是在消費(fèi)場景中進(jìn)行的。因此，通過鏈接商圈場景，才能將品牌和消費(fèi)者需求對(duì)接，最大限度提升受眾的興趣程度。
各大醫(yī)美品牌在商圈車庫中強(qiáng)力霸屏，借助購物中心歡樂休閑消費(fèi)的場景屬性，開展品牌營銷。在車庫“半封閉、低干擾”的環(huán)境里，通過全城多場高頻曝光，強(qiáng)勢(shì)輸出品牌信息，深度滲透購物中心新中產(chǎn)人群消費(fèi)的核心生活場景，與目標(biāo)受眾達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播！
