近日，美妝品牌Mistine宣布完成超兩億元人民幣A輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，益源資本跟投，光源資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
據(jù)統(tǒng)計，今年國內(nèi)美妝行業(yè)公開的融資事件已經(jīng)超過20起，融資額過億元的案例也不在少數(shù)。
經(jīng)過了2020年的美妝企業(yè)上市大年、2021年的快速沉寂之后，資本重新燃起了對美妝品牌的熱情。但這一次，關(guān)注點正在發(fā)生變化。
國產(chǎn)美妝風(fēng)云再起？
進入2022年，國產(chǎn)美妝品牌一掃去年的陰霾，大額融資頻現(xiàn)江湖。第三方統(tǒng)計顯示，今年以來，國內(nèi)美妝賽道的總交易額超過30億元，其中接近或超過億元級別的就占了半數(shù)。
此外，還有多家品牌的融資額也達到了數(shù)千萬元級別，資本出手又開始變得闊綽起來。從業(yè)內(nèi)幾個案例，或許能看出一些規(guī)律性的變化。
今年1月，美妝護膚代工企業(yè)芭薇股份獲得了超億元B輪融資。
1月底，美妝新零售品牌HARMAY話梅宣布完成近兩億美元C輪及D輪融資，在兩年多時間內(nèi)獲得4輪資本加持。
2月，數(shù)字化品牌營銷管理集團瑟尚SDG宣布完成億元級A+輪融資，瑟尚旗下?lián)碛凶杂忻缞y品牌OUT-OF-OFFICE。
幾乎是在同時，合成生物學(xué)智造企業(yè)中科欣揚完成近兩億元B輪融資，而這家企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用就立足于化妝品護膚原料產(chǎn)品。
還有一家通過PIPE私募股權(quán)投資的方式，拿到5000萬美元投資的美妝SaaS品牌玩美移動。
可以看出，資本對美妝賽道已經(jīng)覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈。從原料商、品牌商、零售商到渠道方，可謂“一網(wǎng)打盡”。“春江水暖鴨先知”，真金白銀的投入最能體現(xiàn)投資機構(gòu)的態(tài)度。
美妝賽道的下半場
PE、VC在投什么
從投資機構(gòu)扎堆，到資本集體撤離，再到如今的春意盎然，國內(nèi)美妝賽道開始進入下半場。雖然資本還是采取堆出一個“頭部玩家”的打法，但一味燒錢、營銷為王的時代已經(jīng)過去了。
以近日拿到融資的Mistine為例，這個品牌創(chuàng)立于1988年，是百特威（泰國）旗下品牌。2016年，Mistine以彩妝切入中國市場，其防曬和底妝產(chǎn)品系列都有很好的口碑和基礎(chǔ)。渠道方面，線上以自建渠道為主；以潮品渠道為重點，輔以CS、KA和代理商渠道來滲透線下市場。
這些特點，PE、VC們看得很清楚。“不是玩燒錢的流量打法”“優(yōu)秀盈利和現(xiàn)金流”“對產(chǎn)品品質(zhì)的追求以及扎實的研發(fā)能力”，這些都是投資人在評價這家公司時所提到的。
除了品牌企業(yè)，資本的觸手也延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。多位投資人不約而同地表示，在這個品類里，大家都在尋找門檻更高的投資標的。
如何彎道超車？
國貨美妝品牌越受資本青睞。
據(jù)港交所披露，坐擁韓束、一葉子、紅色小象的上海上美化妝品股份有限公司已遞交了招股說明書。而在此前，已經(jīng)有了“功效型護膚第一股”貝泰妮；主打醫(yī)美面膜的敷爾佳、國貨彩妝毛戈平等多家企業(yè)也在沖擊IPO。
除了資本的助力，國貨美妝品牌在營銷層面，相對于國際美妝品牌具有很大的優(yōu)勢。國有美妝品牌的優(yōu)勢在于更懂中國人，更能講清楚中國的故事。
而在渠道端，多渠道布局的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。
2022年“三八婦女節(jié)”期間，包括歐萊雅、薇諾娜、夸迪、花西子等在內(nèi)的國貨品牌銷售額均已突破4000萬元，超過了歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際美妝品牌。
目前國貨品牌大致三類：
一類是以上海家化為代表的老一代國貨，這些國貨品牌時間長、沉淀深，目前國內(nèi)市場地位很穩(wěn)定；
第二類是以珀萊雅為代表的新生代美妝品牌，經(jīng)過十幾年的沉淀，在渠道、用戶黏性、消費者觸達等多方面能夠經(jīng)得起市場環(huán)境的變化；
第三類是以花西子為代表的新銳品牌，在資本的加持下，在3~5年的時間里快速成長，他們趕上了流量的快車，與此同時，流量本身就是一直在變化的。
而未來國貨品牌突圍的方向一定是依靠品質(zhì)驅(qū)動和品牌驅(qū)動，而非流量和產(chǎn)品驅(qū)動?？梢姡缞y賽道的下半場，或許才剛剛開始。
