中國(guó)美妝市場(chǎng)，正邁入一個(gè)全新的階段。
在線(xiàn)上紅利漸失、新銳品牌紛紛轉(zhuǎn)向線(xiàn)下謀空間的當(dāng)下，此前飽受爭(zhēng)議的零售新物種，用行動(dòng)和實(shí)力，打消了來(lái)自四面八方的質(zhì)疑聲。與此同時(shí)，這條由THECOLORIST調(diào)色師們引發(fā)的美妝新零售賽道，廣受資本歡迎，并引得相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)相入局。新物種們，也依然是年輕人的“心頭好”。
2021年11月15日到12月15日，調(diào)色師聯(lián)合稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌，在全國(guó)220家門(mén)店掀起線(xiàn)上線(xiàn)下同步的美妝狂歡活動(dòng)——“好看節(jié)”。
短短一個(gè)月內(nèi)，調(diào)色師活動(dòng)的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。值得一提的是，“好看節(jié)”活動(dòng)中，調(diào)色師廣州正佳店內(nèi)的滋色快閃店和上海月星環(huán)球港店內(nèi)的稚優(yōu)泉快閃店，銷(xiāo)量尤其亮眼，引發(fā)年輕消費(fèi)者搶購(gòu)狂潮。
事實(shí)上，調(diào)色師已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)美妝集合店的“領(lǐng)頭羊”。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，調(diào)色師為中國(guó)排名前五的美妝零售商。
作為領(lǐng)航者，調(diào)色師也一直在不斷探索新零售的邊界，并通過(guò)多樣化的活動(dòng)，進(jìn)一步拓寬線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的各種可能。毋庸置疑，新零售業(yè)態(tài)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依然是重塑人、貨、場(chǎng)。從這些維度看，調(diào)色師已然具備了這一核心“力量”。
01 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
做美妝品牌的“最佳搭檔”
此次調(diào)色師的“好看節(jié)”，匯聚了來(lái)自全球的優(yōu)秀新銳品牌，如稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等。這場(chǎng)活動(dòng)能迅速打爆，是調(diào)色師流量積累的結(jié)果，也是品牌方與渠道商密切合作實(shí)現(xiàn)更大商業(yè)效果的最好注解。
事實(shí)上，好看節(jié)只是調(diào)色師與品牌間親密合作的一個(gè)縮影。近兩年，調(diào)色師在與品牌的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上，也是“大作”頻出。
今年國(guó)慶節(jié)期間，調(diào)色師借勢(shì)“出道”2周年，聯(lián)合KISSME、蜜絲婷、璦爾博士、森田等10大品牌，陸續(xù)發(fā)布品牌專(zhuān)屬活動(dòng)——如購(gòu)買(mǎi)“安熱沙x寶可夢(mèng)限量款防曬”和伊蒂之屋唇蜜，送潤(rùn)百顏玻尿酸次拋原液和稚優(yōu)泉單色眼影等。
在與品牌的場(chǎng)景共創(chuàng)上，今年調(diào)色師針對(duì)菲鹿兒的明星品類(lèi)眼影，在全國(guó)精選調(diào)色師門(mén)店打造出了單體最大的百色眼影墻。此外，調(diào)色師還聯(lián)合世界知名拼裝積木品牌與菲鹿兒跨圈層跨界合作，每一場(chǎng)活動(dòng)都極大地拉動(dòng)菲鹿兒新品業(yè)績(jī)的提升。
調(diào)色師與國(guó)貨品牌卡婷也有驚艷之作——去年底，卡婷新品上市之際，調(diào)色師敏銳捕捉到漢服文化的熱度，遂牽手知名漢服品牌如夢(mèng)霓裳，推出#調(diào)色師古風(fēng)大賞#營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。三方利用多種渠道造勢(shì)，吸引大量身著漢服的年輕人前往調(diào)色師全國(guó)各大線(xiàn)下門(mén)店卡婷專(zhuān)柜打卡，讓卡婷強(qiáng)勢(shì)出圈的同時(shí)，還促進(jìn)了商品的高效轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，成功的案例遠(yuǎn)不止這一些。作為一家定位“美的一切可能”的新型美妝集合店，在不斷拓展美的邊界的同時(shí)，也力推新零售商業(yè)模式的更新迭代。
可以看到，對(duì)調(diào)色師而言，與品牌之間的合作，更像是一種“朋友”間的深入交流。
長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)零售渠道的進(jìn)貨渠道和合作品牌相對(duì)固化，準(zhǔn)入門(mén)檻一直較高，新興國(guó)貨和小眾品牌基本與傳統(tǒng)零售渠道無(wú)緣。即使“幸運(yùn)”入選，品牌也需向渠道方交付上架費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和堆頭費(fèi)等，賬期甚至要以月為時(shí)間單位。
類(lèi)似調(diào)色師這樣的新型美妝集合店，則更愿意嘗試新銳品牌和小眾品牌，并采用一次性買(mǎi)斷采購(gòu)模式。該模式在賬期、供貨價(jià)格上，對(duì)品牌更為友好。而這，也讓調(diào)色師迅速在品牌方內(nèi)部“出圈”。
02 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
為年輕人的喜好“求新謀變”
新型美妝集合店能吸引品牌方們爭(zhēng)相入駐，更來(lái)自于其對(duì)消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)者的吸引力。
當(dāng)前，Z世代消費(fèi)者，在美妝產(chǎn)品消費(fèi)上呈現(xiàn)出品類(lèi)多樣化和訴求功能化等趨勢(shì)，更愿意從自身需求出發(fā)選擇適合自己的美妝產(chǎn)品。基于這一變化，美妝集合店能否提供足夠多的選擇，成為影響消費(fèi)決策的核心要素。
據(jù)《中國(guó)美妝集合店行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，73.5%的消費(fèi)者前往新型美妝集合店購(gòu)物是因?yàn)榭梢再I(mǎi)到傳統(tǒng)美妝集合店沒(méi)有的品牌和產(chǎn)品，66.3%和49.5%的消費(fèi)者會(huì)為了現(xiàn)場(chǎng)試用和購(gòu)買(mǎi)小樣而前往新型美妝集合店消費(fèi)。
在此次“好看節(jié)”中，調(diào)色師結(jié)合秋冬時(shí)節(jié)的氛圍，讓門(mén)店店員進(jìn)行秋冬妝容展示環(huán)節(jié)，讓年輕消費(fèi)者對(duì)妝容效果有更直觀的感知。
美妝集合店上述這些試用和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，無(wú)形中拉長(zhǎng)了消費(fèi)者的停留時(shí)間，為購(gòu)物中心帶來(lái)了穩(wěn)定且長(zhǎng)效的流量。青桐資本投資副總裁涂靈琳就曾透露，頭部美妝集合店的年坪效可達(dá)8-10萬(wàn)元。
此外，除了活動(dòng)，新型美妝集合店的高頻上新，也是其吸引年輕消費(fèi)者的有力武器。
以調(diào)色師為例。從上新頻率看，調(diào)色師的上新頻率可保持在1個(gè)月左右。反觀一些傳統(tǒng)老牌零售商，上新頻率幾乎都在3個(gè)月以上。這意味著，部分傳統(tǒng)零售大佬，已經(jīng)被以調(diào)色師、話(huà)梅為代表的“新秀”們甩在了身后。
高頻上新，也得益于調(diào)色師母公司KK集團(tuán)的強(qiáng)大技術(shù)系統(tǒng)支持。KK集團(tuán)以數(shù)據(jù)賦能門(mén)店選品、補(bǔ)貨、流量運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，最大程度降低人為決策因素影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策智能化。
此外，可選品牌不足，也是拉開(kāi)新老美妝業(yè)態(tài)之間差距的關(guān)鍵因素。調(diào)色師不僅有代表國(guó)際流行趨勢(shì)的知名品牌，還有新銳國(guó)潮品牌，同時(shí)還引進(jìn)了一些有調(diào)性的海外小眾品牌來(lái)滿(mǎn)足追求個(gè)性和新鮮感的年輕人。
從最初的純彩妝集合店，到新型美妝集合店，再到一站式美妝大師店，調(diào)色師自創(chuàng)立至今，一直圍繞年輕人的真實(shí)需求和喜好創(chuàng)新求變，終成美妝零售界的“扛把子”。
03 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
美妝集合店的“線(xiàn)下革命”
2019年9月，調(diào)色師以國(guó)內(nèi)首個(gè)大型彩妝集合店的“身份”橫空出世，引發(fā)美妝集合店這一新興業(yè)態(tài)的井噴。
這一業(yè)態(tài)盡管稚嫩，卻顯示出巨大的爆發(fā)力和持久的生命力。艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)美妝集合店行業(yè)報(bào)告》顯示，誕生僅一年，國(guó)內(nèi)新型美妝集合店就占了整體美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模的7.6%，2023年，其市場(chǎng)份額占比有望提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。
一方面，美妝集合店規(guī)模不斷增長(zhǎng)。而另一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費(fèi)者們多元化的消費(fèi)需求。
涂靈琳曾表示，線(xiàn)上化妝品門(mén)店流量逐漸到頂，紅利逐漸消退，門(mén)店自然會(huì)往線(xiàn)下發(fā)展，“消費(fèi)者需要更多元、更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的美妝護(hù)膚購(gòu)物場(chǎng)景”。
調(diào)色師早已洞察到這一變化。在小紅書(shū)上，大量博主主動(dòng)前往調(diào)色師門(mén)店打卡，“色彩風(fēng)”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有效獲取了年輕消費(fèi)群體的注意力。實(shí)際上，注重門(mén)店設(shè)計(jì)、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、高辨識(shí)度，是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代美妝集合店品牌的共性，也符合新一代消費(fèi)群體的“打卡式”消費(fèi)習(xí)慣。
除了消費(fèi)習(xí)慣的變化，疫情也加快了新舊業(yè)態(tài)的迭代。
KK集團(tuán)創(chuàng)始人吳悅寧曾預(yù)測(cè)，受疫情影響，線(xiàn)下商業(yè)洗牌加速，留下來(lái)的品牌將會(huì)變得更強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
疫情后，購(gòu)物中心空置率走高，租金也因應(yīng)疫情發(fā)生調(diào)整，與此同時(shí)，大量國(guó)際彩妝品牌、國(guó)潮品牌進(jìn)入市場(chǎng)，供應(yīng)鏈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得彩妝價(jià)格下降，彩妝市場(chǎng)受眾進(jìn)一步擴(kuò)大，這些都為美妝集合店的快速壯大創(chuàng)造了有力條件。
《中國(guó)美妝集合店行業(yè)報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)彩妝、香水香氛和化妝工具等品類(lèi)的新品牌接受意愿度更高。此外，彩妝和香水香氛產(chǎn)品的體驗(yàn)屬性更強(qiáng)，消費(fèi)者更傾向在現(xiàn)場(chǎng)試用后做出購(gòu)買(mǎi)決策。能獲得充分試用服務(wù)，且不受BA打擾的新型美妝集合店，正中這代年輕消費(fèi)者下懷。
基于這一原因，不少購(gòu)物中心紛紛以誘人的條件向美妝集合店拋出“橄欖枝”，比如降低甚至減免租金等。這對(duì)線(xiàn)下美妝渠道而言，進(jìn)一步加快了零售“革命”的進(jìn)程。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著越來(lái)越多新品牌的誕生，美妝集合店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨加劇。但在這場(chǎng)關(guān)于“美”的角逐中，只有那些真正讀懂Z世代，用互惠互利換來(lái)品牌全力支持的一方，才能笑看未來(lái)。
從這一點(diǎn)看，作為先行者的調(diào)色師，未來(lái)空間不容小覷。一切，才剛剛開(kāi)始。
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